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化肥厂商要与农民共赢

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    近期化肥市场价格厂商博弈开始升温,去年进入12中下旬以来,尿素价格由先前的每吨1900元左右跨过2000元大关后,继续小幅上涨。由此,复合肥冬储市场也开始活跃起来,各厂家纷纷表现出了上涨态势。在此期间,有些厂家甚至一天一价,尽管每天上涨在10元、20元、50元不等,但却给经销商发出了一个明确的涨价信号。从最近几天经销商的反应来看,厂家的这种频频调高报价措施,远比先前那些打款计息、奖励旅游、一次性买断等承诺更有推动力,经销商纷纷开始行动。

    据山东五莲县一位县级经销商反映,今年不打算再召开像过去那样的集中订货会议,只是通过电话通知下游经销商汇款订货,一改过去那种将优惠政策转化成实物送给经销商或奖励旅游的做法,而是直接在拿货价格上让利给经销商,这样既能降低零售价格,农民得利,更能增强自身品牌的竞争力,形成一种良性循环。这从另一个角度折射出,经销商已然理智,不再为价格的起伏而盲动。因为整个行业进入了微利时代,大家丢掉了过去那种赌博心态,没期望在冬储市场这场博弈中挣到太多的利润,大家更关注的是后市走势。不求多赚,但求稳妥,应是大多数经销商的真实心态。

    这场厂商博弈的冬储大战,结果最终还会落实到农民身上,只有权衡农民的利益,考虑到农民的接受程度,才能最终撬动市场。从农民角度来看,种地成本不断攀升和劳动力价格持续上涨,以及一方面大宗农产品滞销,另一方面农民对粮食、油料作物惜售,都会影响种地积极性。

    像笔者所在农村,农民主要种植冬小麦、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例,若遇春旱年景,种地几乎连本儿都保不住。比如种冬小麦,每亩施用复合肥190元,有些较好的地块,农民还要再加施一袋有机肥100元,麦种45元,农药30元,耕地100元,浇地100元,收割脱粒80元,不算人工费、不算平常管理,只是大体估算每亩成本就为645元。如果年景好,亩产能达到800~1000斤,折合人民币900~1100元左右,减去投资亩收益为255~455元左右。如果按人工费每天100元计算,种地基本就是收成不多的活计。

    春花生是当地唯一能给农民带来收益的农作物。2012年的花生米价格在2011年每斤4.8元的基础上略有上涨,现已达5元,农民较为满意,但多数农民惜售。涨价预期过高,难以变现,这都会影响到他们来年春季的投入。花生种植成本相对较高,每亩施用复合肥、有机肥300多元,地膜60元,种衣剂40元,乙草胺10元,耕地100元,覆膜100元,种子按普通花生米价格计算150元,日常管理用杀虫剂、杀菌剂50元,每亩成本共计800多元。按平均亩产量400斤花生米计算,约折合人民币2000元,减去投入还剩下1200元毛收入。但这还不包括日常管理、收获、晾晒、脱壳等用工费用。尽管这样,农民种花生积极性还蛮高,估计今年会扩大种植面积。

    既然农民种地高投入低产出,笔者认为农资厂商之间的涨价博弈更应回归理性,让农资价格保证农民种地获利。厂家不必故意炒作,经销商、零售商不要加价太高。目前,的确有很多厂家试图通过直销、连锁等形式来减少中间环节,让农民从中得到实惠。但据笔者了解,一些专卖店的零售价格依旧不菲,从出厂报价到最终零售环节每吨复合肥能加价400元以上,有些小品牌甚至加价近千元。这里面是否因为专卖、直销,市场保护得好,就有了局部垄断的优势?就可以不顾忌农民利益任意高价称雄?其实该怎样让农民得到实惠,才是我们厂家、经销商需要共同面对的问题,也才是撬动农资需求的最佳杠杆、培养农资后续市场的基础之基础。

    近年有不少企业积极参与到国家实施的测土配方施肥项目当中,帮助农民减少化肥用量,降低种地投入,得到了农民认可。所以向农民宣传科学、合理施肥,教会农民提高化肥利用率,才是厂商今后需要共同努力的方向。切忌厂家、经销商人为炒作概念,诱导农民盲目提高投入,加大化肥使用量。因为只有农民得实惠了,种地积极性提高了,农资需求增加了,厂家与经销商才能赢到最后。磷酸二氢钾价格


责任编辑: 整理时间:2013-1-14 12:42:05
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